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快递巨头顺丰送外卖,故意选这个细分市场,就是为避开硬杠美团!

图片说明:快递巨头顺丰送外卖,故意选这个细分市场,就是为避开硬杠美团!,。

快递巨头顺丰又要搞事情了。日前,有媒体报道称,顺丰同城上线了丰食小程序,借此杀入外卖江湖。对于顺丰送外卖,江湖震惊。有观点认为,顺丰亮剑,美团慌了。不过,小财迷发现,顺丰的切入点却是避开了个人外卖市场,进入团餐外卖的细分赛道。刻意避开美团和饿了么,顺丰这是不打算硬杠两大巨头的节奏。问题是,这个细分市场规模如何?顺丰送外卖日前,顺丰外卖小程序丰食悄然上线,外卖市场又多了一个新玩家。目前,这一外卖平台已经吸引了德克士、必胜客、吉野家等52家餐饮企业入驻。目前,该平台外卖下单业务已经开放,堂食点餐业务仍在开发。顺丰要送外卖,吃瓜群众不淡定了,“顺丰正式做外卖,单挑美团饿了么?”“如果丰巢自提,凉了算谁的?”“顺丰送外卖的话,速度应该很快。”“我想尝尝快递小哥送来的外卖。”对于外卖圈由“二人转”变成“三国杀”,网友高呼:希望推行。不过,顺丰对此回应称,丰食是顺丰同城内部孵化的团餐平台,现在的业务形态是内部推行,接受内部订单,由公司内部项目组进行管理和运营,没有对外。其实,这不是顺丰第一次涉足外卖业务。早在2016年,那时外卖市场激战正酣,顺丰曾与百度外卖展开合作,负责北上广深杭部分百度外卖物流直营城市的外卖配送。此外,顺丰还和麦当劳、汉堡王、德克士等餐饮连锁品牌合作,为它们提供配送服务。毫无疑问,这是顺丰试图打开C端市场的尝试。不过,因为顺丰内部能力所限及外部对手凶猛,这些新业务最终都草草收场。顺丰切入外卖市场,会对美团带来冲击吗?资本市场也用资金投出自己的一票。5月11日,顺丰控股高开高走,股价一度涨近4%,市值再度超过2000亿元。与此对应,美团点评开盘冲高后,却意外回落。不过,5月14日,顺丰控股股价已经抹平此前涨幅,而美团点评在短暂回撤之后,再度创出历史新高。团餐外卖是宝藏?众所周知,在个人外卖江湖,经过多年厮杀,美团点评和饿了么已经成为最后的胜利者。显然,要想在个人外卖江湖分一杯羹,美团和饿了么显然不会轻易答应。或许正因如此,顺丰此次试水外卖市场,选的是团餐外卖这一尚未被挖掘的宝藏。这与美团和饿了么并不形成直接竞争关系,其服务对象主要是那些有团餐订购需求的企业客户。对顺丰来说,切入团餐外卖的细分赛道,可以避免与美团和饿了么硬杠,策略上来看没有问题。除此之外,团餐市场的规模,也值得顺丰放手一搏。数据显示,2018年,中国团餐市场消费规模已达万亿元,成为中国餐饮行业中的蓝海之地,主要覆盖包括政府机关、大中小院校、企业等多种人群,有高粘性、高频次的消费特点。疫情发生之后,企业团餐预定成为新的风口,无接触式团餐外卖成为新趋势。为此,顺丰不惜砸出500万元补贴,鼓励用户推荐企业成为丰食的客户。虽然顺丰刻意避开美团和饿了么,但这两大巨头也已经开始盯上团餐外卖这一市场。早在2月初,由于部分企业率先复工,员工就餐成为亟待解决的问题。当时,美团点评与机构一起,在全国发起“放心工作餐直供”行动。饿了么则在全国推出“企业团餐安心送”服务。这些举措,一方面避免了人员密集带来的可能风险,同时也帮助餐饮商家最大程度地减少了损失。不过,对顺丰来说,机会是公平的。毕竟,美团和饿了么此前专注于C端市场,对企业客户深耕不多,而顺丰依靠快递和同城服务,早已触达了企业客户,也有不少餐饮合作企业。当然,对顺丰来说,切入外卖市场也有不小的挑战。一方面,在商家增长已经触达天花板的背景下,丰食如何招募新的商家入驻,这是个问题;此外,一旦美团和饿了么加大争夺团餐外卖市场份额的力度,顺丰能否还一路顺风呢?且让我们拭目以待。

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